Зарядні станції для електромобілів: бізнес-моделі
Зарядні станції для електромобілів як бізнес.
Існує кілька бізнес-моделей керування зарядними станціями для електромобілів. Кожна з них вирізняється цілями, які переслідує бізнес:
- “Приманка” – пропонувати безкоштовну зарядку, щоб залучити електромобілістів.
- Відшкодування витрат – встановити плату за використання, яка покриває витрати на зарядні станції.
- Отримання прибутку – встановити плату за використання, яка покриває витрати та генерує прибуток.
Вибираючи бізнес-модель для зарядних станцій, важливо розуміти, за яких умов досягається найбільша ефективність тієї чи іншої моделі. Необхідно враховувати, які електромобілісти будуть користуватися станцією, де вона розташовуватиметься, а також які витрати доведеться понести бізнесу.
Модель “Приманка”
В рамках цієї моделі користування зарядними станціями пропонується безкоштовно. Завдяки цьому можна легше збільшити частку ринку, залучаючи і зберігаючи покупців. Витрати покриваються збільшеними доходами, які отримують завдяки вже існуючому бізнесу — наприклад, торгівлі в тому ж місці, де розташована зарядна станція.
Безкоштовна зарядка, зрозуміло, здатна добре залучати електромобілістів. Витрати ж, наприклад, на надання зарядки 7 кВт для бізнесу відносно невисокі.
У зв’язку з цим, насамперед необхідно зрозуміти, чи готовий бізнес пропонувати безкоштовну зарядку, щоб залучити максимальну кількість електромобілістів, виростити лояльність до бренду та стимулювати продаж уже існуючих товарів та послуг.
Багато бізнесів, які покладаються на покупців на автомобілях, заробляють завдяки електромобілістам більше, ніж витрачають на електрику, потрібну для зарядки транспортного засобу. Виходить, можливо розумно не брати з електромобілістів додаткову плату, а покривати витрати на зарядку самостійно, щоб не відлякувати потенційних клієнтів.
У той же час, в цій бізнес-моделі особливо важливо забезпечити надійність зарядних станцій, що встановлюються, а також зручність їх використання, щоб технічні неполадки або черги не шкодили вашому бізнесу.
Переваги
Залучення та утримання найбільшої кількості електроавтомобілістів.
Обмеження
Повна відповідальність за всі витрати та утримання зарядної станції.
Кому підходить?
- Бізнесам, які отримують гарну маржу від приходу відвідувачів.
- Бізнесам, у яких відвідувачі проводять час від 45 хвилин.
Параметри зарядних станцій
Низька та середня потужність.
Модель відшкодування операційних чи загальних витрат
У цій моделі встановлюється тариф користування зарядної станцією. Цей тариф прирівняний операційним витратам, хоча якщо хочеться відшкодувати загальні витрати, можна додати націнку, щоб покрити витрати на обладнання та установку.
Електромобілісти все більше відкриті для того, щоб оплачувати зарядку електромобіля, особливо в умовах дефіциту зарядної інфраструктури. Проте більшість усе ще оцінюватиме виправданість встановленої ціни, порівнюючи її з витратами на зарядку електромобіля будинку. Якщо ціни встановлені в межах, прийнятних для покупців, бізнес ще може розраховувати на відшкодування витрат на зарядну станцію.
Загалом чим менше ціна, тим більше електромобілістів здатна залучити зарядна станція. З іншого боку, слід враховувати виразність потреби покупця в зарядці. Наприклад, водій, який здійснює невелику подорож, буде менш готовий платити за зарядку, ніж водій, який має великий шлях.
Встановлюючи тариф, необхідно подбати про те, що оплата провадиться просто і зрозуміло. Крім цього, станція повинна дозволяти вам встановлювати тариф, який ви вважаєте за прийнятний.
Переваги
· Залучення та утримання більшої кількості електромобілістів, ніж у моделі з прибутком
· Користування станцією окупає витрати на електрику та/або на встановлення
Обмеження
Залучення меншої кількості електромобілістів, ніж у моделі “Приманка”.
Кому підходить?
Бізнесам, у покупців яких є бажання чи необхідність зарядитись, а також платити за цю послугу.
Параметри зарядних станцій
Більше підходить для станцій із високою потужністю.
Модель отримання прибутку
У цій моделі встановлюється вищий тариф користування зарядної станцією. Цей тариф покриває операційні витрати, вартість станції та установки, а також дає чистий прибуток.
Такий варіант використання зарядної станції для електромобілів вже є окремим та самостійним напрямком бізнесу. В цьому випадку може заробляти кожен, достатньо мати невеличку ділянку біля дороги і 380 Вт в електромережі.
Для України, де електромобілі лише тільки заповнюють транспортну нішу і все ще мають потреби в збільшені точок обслуговування, це найбільш вигідна бізнес-модель для малого та середнього бізнесу. Прозорий пасивний дохід – що може бути краще?
Переваги
· Все ще відбувається залучення та утримання електромобілістів.
· Користування станцією окупає витрати та генерує прибуток.
Обмеження
Залучення меншої кількості електромобілістів, ніж у моделях із нижчою ціною.
Кому підходить?
Всім.
Параметри зарядних станцій
Висока потужність.
Зарядні станції для електромобілів: висновок
Робіть вибір в залежності від того, що вам більш потрібно: залучити нових клієнтів для старого бізнесу чи получити прибуток з нового напрямку? Друге для нашої країни більш актуально на сучасний час, а в майбутноьому вам ніхто не завадить перейти при необхідності на перше.
